Provisiopalkan hyödyt myyjälle

Provisiopalkka herättää aina keskustelua. Toiset rakastavat sitä, toiset epäilevät. Kun juttelee myynnissä pitkään olleiden kanssa, huomaa aika nopeasti, miksi moni ei enää haluaisi palata tavalliseen, kiinteeseen palkkamalliin. Provisiossa idea on yksinkertainen: palkka seuraa tekemistä.

Tässä tärkeimmät asiat, joita provisiomallin puolestapuhujat tuovat esiin.

Oma tulotaso on omissa käsissä

Moni myyjä kokee provisiomallin vapauttavana, koska oma tulos näkyy suoraan tilillä. Jos haluat nostaa tuloja, se ei riipu palkkakeskustelusta tai esimieskokouksista. Se riippuu omasta työstä ja omista tavoitteista.

Tämä sopii erityisen hyvin niille, jotka haluavat vaikuttaa itse urakehitykseensä ja nähdä konkreettisesti, miten heidän osaamisensa kasvaa.

Tavoitteet selkeytyvät

Provisiopalkassa päivittäinen tekeminen saa selkeän suunnan. Kun tiedät, mitä yhdestä tapaamisesta tai kaupan klousaamisesta maksetaan, arjesta tulee jäsennellympää. On helpompi keskittyä oikeisiin asioihin ja rakentaa tekeminen tavoitteiden ympärille.

Onnistumiset myös tuntuvat erilaisilta, koska ne näkyvät heti palkassa.

Omassa työssä kehittyy nopeasti

Provisiopalkka saa yleensä aikaan luonnollisen kehityskaaren. Omia tapoja tulee hiottua, asiakaskeskusteluista tulee napakampia ja aikaa käytetään fiksummilla tavoilla. Kun työstä saatava hyöty on suoraan yhteydessä omaan palkkaan, on helppo huomata, mikä oikeasti toimii ja mikä ei.

Moni kehittyy provisiomallissa nopeammin kuin missään perinteisessä palkkamallissa.

Aslak Pulju, Spetsin toinen perustaja, kiteyttää asian näin:

”Ei myynti mitään taattua tuloa oo, mutta kun on selkeät tavoitteet, kyllä se stressi muuttuu enemmän draiviksi. Ja sillä minäkin olen ylittänyt kymppitonnin kuukausiliksoja kymmeniä kertoja.
Yli 10 000 € provisiopalkkoihin pääseminen vaatii ahkeruutta ja enemmän toistoja kuin muilla. Pitää olla systemaattinen ja valmis menemään epämukavuusalueelle.”

Aslakin kokemus kuvaa hyvin provisiomallin luonnetta: tulokset eivät tule sattumalta, mutta malli palkitsee ne, jotka ovat valmiita panostamaan.

Reilu malli molemmille

Hyvin rakennettu provisiomalli on reilu sekä myyjälle että yritykselle. Yritys maksaa tuloksista, ja myyjä saa mahdollisuuden tienata ilman ylärajaa. Kun tavoitteet ovat linjassa, syntyy luottamusta ja tekeminen sujuu.

Kiteytys

Provisiopalkka ei ehkä ole kaikista helpoin malli aloittaa, mutta se voi olla paras malli kasvaa. Se sopii erityisesti ihmisille, jotka haluavat kehittyä, tienata oman työnsä mukaan ja rakentaa uran, jossa oma tekeminen ratkaisee.

Moni kokenut myyjä sanoo jälkeenpäin, että provisio ei ollut pelkkä palkkamalli, vaan tärkeä osa heidän kasvuaan ammattilaisena.