nimetön malli (97)

Miksi kokenut myyjä ei enää kehity samalla tavalla kuin alussa

Yleinen /

Alussa kehitys on väistämätöntä Uran alussa myynti kehittää lähes väkisin. Jokainen puhelu opettaa, jokainen moka jää mieleen ja pienikin onnistuminen tuntuu isolta harppaukselta eteenpäin. Kehitys on nopeaa ja konkreettista. Sitten jossain vaiheessa vauhti hidastuu. Tämä ei ole merkki siitä, että olisit huono myyjä. Useimmiten se tarkoittaa, että perusosaaminen on jo kunnossa. Kun perusasiat ovat hallussa, […]

Miksi kokenut myyjä ei enää kehity samalla tavalla kuin alussa Read More »

nimetön malli (97)

10 asiaa, jotka olisin halunnut tietää ennen myyntityön aloittamista

Yleinen /

Myyntityöhön liittyy paljon oletuksia. Ajatellaan, että hyvät myyjät syntyvät lahjakkuudesta, kaupat syntyvät nopeasti ja epäonnistumiset kertovat osaamattomuudesta. Todellisuus on huomattavasti arkisempi ja samalla reilumpi. Tässä kymmenen asiaa, jotka olisin itse halunnut ymmärtää jo ennen ensimmäisiä myyntipuheluja. 1. Kaikki kaupat eivät tule toteutumaan Vaikka tekisit kaiken oikein, jokainen kauppa ei mene maaliin. Se ei tarkoita epäonnistumista.

10 asiaa, jotka olisin halunnut tietää ennen myyntityön aloittamista Read More »

nimetön malli (97)

Myyntisanasto – keskeisimmät käsitteet myynnin maailmasta

Yleinen /

Myynnissä puhutaan usein omaa kieltä. Termit vilahtelevat palavereissa, koulutuksissa ja arjen tekemisessä, mutta kaikkien merkitys ei aina ole täysin kirkas. Tässä sanastossa avataan keskeisimmät myyntiin liittyvät käsitteet selkeästi ja käytännönläheisesti. SDR-myynti SDR tulee sanoista Sales Development Representative. SDR-myynti tarkoittaa myynnin alkupäätä, jossa keskitytään uusien asiakkuuksien avaamiseen. SDR-myyjän tehtävänä on kontaktoida potentiaalisia asiakkaita, kartoittaa heidän tilannettaan

Myyntisanasto – keskeisimmät käsitteet myynnin maailmasta Read More »

nimetön malli (97)

Miten kehittyä puhelinmyynnissä – käytännön opas myyjälle

Yleinen /

Puhelinmyynti jakaa mielipiteitä. Toisille se on nopein tie huippulukuihin ja ammatilliseen kasvuun, toisille jatkuvaa hylkäysten sietämistä. Yksi asia on kuitenkin varma: puhelinmyynnissä kehittyminen ei ole kiinni lahjakkuudesta vaan tekemisestä, ajattelusta ja ympäristöstä. Tässä artikkelissa käydään läpi konkreettisia tapoja, joilla kehityt paremmaksi puhelinmyyjäksi. Olitpa vasta aloittamassa tai jo kokenut tekijä. Puhelinmyynti on toistopeliä – ja se

Miten kehittyä puhelinmyynnissä – käytännön opas myyjälle Read More »

nimetön malli (97)

Provisiopalkan hyödyt – miksi yhä useampi myyjä haluaa ansaita näin?

Yleinen /

Provisiopalkan hyödyt myyjälle Provisiopalkka herättää aina keskustelua. Toiset rakastavat sitä, toiset epäilevät. Kun juttelee myynnissä pitkään olleiden kanssa, huomaa aika nopeasti, miksi moni ei enää haluaisi palata tavalliseen, kiinteeseen palkkamalliin. Provisiossa idea on yksinkertainen: palkka seuraa tekemistä. Tässä tärkeimmät asiat, joita provisiomallin puolestapuhujat tuovat esiin. Oma tulotaso on omissa käsissä Moni myyjä kokee provisiomallin vapauttavana,

Provisiopalkan hyödyt – miksi yhä useampi myyjä haluaa ansaita näin? Read More »

nimetön malli (97)

Ulkoista myynti – näin kasvatat myyntiä tehokkaasti ja ilman ylimääräistä säätöä | Spets

Yleinen /

Ulkoista myynti Spetsille ja keskity siihen, missä olet paras. Spets auttaa yrityksiä kasvattamaan myyntiä tehokkaasti, laadukkaasti ja ilman turhaa byrokratiaa. Jos olet joskus miettinyt, pitäisikö myyntiä ulkoistaa, et ole yksin.Moni yritys kamppailee saman kysymyksen kanssa: miten myyntiä voisi kasvattaa ilman, että joudutaan rekrytoimaan lisää väkeä tai polttamaan rahaa tehottomiin kampanjoihin? Eräs asiakkaamme sanoi sen hyvin:

Ulkoista myynti – näin kasvatat myyntiä tehokkaasti ja ilman ylimääräistä säätöä | Spets Read More »